第一次见重要人物、谈长期合作
怎么办
见重要人物，准备比临场发挥重要：你只有很短时间说清三件事——你是谁、你能提供什么、希望对方做什么。长期合作则一定要落到书面。
- 提前查清对方的身份、业务和近期公开动态，准备好一句话自我介绍
- 带三个问题去，比带三页 PPT 更能聊起来
- 谈合作当场明确：做什么、谁负责、什么时候交付、怎么算钱
- 能签合同的就签合同，线上达成一致的用邮件确认
- 重要约定用可留痕的方式确认，电子数据同样可以作为证据
容易踩什么坑
- 只谈感情不谈条件，后期扯皮最多
- 口头答应「先用着」，事后没有付款依据
- 把对方的名片和信息转发给第三方，是很失分的行为
依据
- 《中华人民共和国电子签名法》可靠的电子签名与手写签名或者盖章具有同等的法律效力（电子合同的效力依据）
它覆盖了哪些「第一次」
- 第一次见重要人物
- 第一次和别人建立长期合作